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必看!专业微商团队的微商操盘实战经验总结

2019-11-08 分享
  社交新零售市场增长率近几年增速迅猛,传统企业也纷纷转型。2019微商“洗牌期”,仍然有越来越多的企业涌入到微商行业。优胜劣汰,适者生存,在微商这个“香饽饽”般的市场里。能生存下来并获得成功的要么是在微商行业“摸爬打滚”多年,有丰富的微商行业经验和适应时代的运营方案;要么就是什么都不懂但却找了好拍档,寻找了这个行业的翘楚——专业的微商外包公司全盘操盘。
  
  毕竟传统企业转型转型很多都是没有经验之谈的,他们可能:
  
  企业转型微商,不懂选品,不会招人,不了解代理层级以及顶层制度设计等;
  
  模式不适合,缺少种子代理;招商和裂变更是一头雾水;
  
  模仿老旧的传统微商模式,起盘卡盘;亟需引入当前微商新模式、新打法;
  
  起盘使用时间过长,效果不理想:代理没找到,产品不动销,回款不理想,盘子“死水”一般,很想重新规划复盘重生但又不知道怎样做;
  
  没有微商团队长资源、人脉、微商核心圈;
  
  没有完整适合的微商培训体系,小白代理、大代理、团队长的培训不知道如何做;
  
  产品滞销导致囤货现象,代理失去信心而叛变,团队像一盘散沙无法凝聚,发展越来越迷。
  
  传统企业想要转型微商深知没有经验则应该寻找专业的微商外包团队合作,那成功的几率才更高;如果前期是企业内部运营而“卡盘”要及时止损,更应求助微商外包公司操盘以求“掰正”轨道,不要“脱轨”。自己瞎搞除了浪费人力物力,很可能会“满盘皆输”。
  
  创业快车作为国内首家微商外包公司,且被誉为“微商行业领跑者”。6年间更是积聚了大量或大或小的品牌操盘经验。据经验之谈,一个微商品牌从形成到入驻微商行业并“站稳”,广义范围是起盘、增盘、爆盘、控盘4大点。狭义的话就是以下5个流程。

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  一:选品
  
  所有商业的本质,都是价值的转移。产品是我们连接客户与品牌方的纽带,产品非常重要!微商自由有一套适用于微商行业的产品选品规则。我们可以从产品质量、复购率、生命周期、利润等方面选择最优质产品。已有产品的企业或品牌转型微商却是例外的,微商外包团队会协作完善产品,包括外包装设计、细节完善等。
  
  二:模式
  
  模式决定项目能走多快!起盘期间要确定好模式。新微商模式一般是在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销队伍,品牌只需要负责对口联系这些代理商。更具体的模式还得由操盘手根据产品市场、行业前景等数据分析而生成。
  
  三:运营
  
  一个优秀的微商运营团队能决定品牌走得更远。相信很多人听过这句话:80%的微商品牌会死掉!因为这80%,基本上都是没有运营团队的,或者是说运营团队不专业,完全“门外汉”。
  
  四:营销
  
  当你有了产品,有了模式,有了基础的运营之后,你必须思考一件很重要的事情,就是要做好营销。营销有三个东西:内容策划、渠道定位、互动传播。营销就是传播,关于传播有一个公式:传播=内容+渠道+互动。在这个阶段拓客营销是关键。
  
  五:招商
  
  招商就是招募代理,壮大团队,实现共同发展以及创富目标。招商形式也有多样,例如小型沙龙会、茶话会、大型招商会等。当然,无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群体中去。在微商品牌层出不穷的今天,人们的投资也日趋理智。在会上,要尽可能多地将意向代理商“挖掘”出来,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,品牌可以从以下几个方面去做准备:招商需要把产品卖点、平台优势、系统优势、招商话术,盈利分析进行全方位梳理。物料准备(话术手册、产品画册,宣传图文、小视频、软文等等)等。

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