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你知道如何来进行市场定位吗,微商培训告诉你答案

项目类型:营销外包
2020-01-18
对于每个企业而言,产品需要如何定位,都是不可避免的问题!微商培训团队这就教你产品定位五步法,让你更加精准地对产品进行定位! 简单来说就是,品牌方是否愿意投入,是否懂
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     对于每个企业而言,产品需要如何定位,都是不可避免的问题!微商培训团队这就教你产品定位五步法,让你更加精准地对产品进行定位!
 

  简单来说就是,品牌方是否愿意投入,是否懂微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不懂微商,不愿意投入,那么很难有好的结果。
 

  1.    产品价格定位

  价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间,朋友圈的消费观决定了价格范围。
 

  2.    产品包装的定位

  产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如,如果目标用户群是儿童,那么卡通的、迷你的、有诱惑力的就是首选。
 

  3.    产品宣传定位

  针对目标用户群,设计适合的宣传定位,例如面膜,大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传,而目标若是中老年女性,则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜,目标是中青年女性,则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点,让顾客第一时间想到你。
 

  4.    产品测试定位

  即我们提供的是否满足需要?这一步主要是进行企业自身产品的设计或改进。是对产品概念的理解、偏好、接受等方面去定位,比如有些顾客考虑到了实用性,有些是喜欢包装的美观性等等
 

  5.    差异化价值点定位

  差异化价值点定位即需要与提供的独特结合点如何选择,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。
 

  6.    营销组合定位

  这些需要如何有效实现?在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这是一个产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

  微商培训在这里教给大家一个小技巧:一般而言,产品定位采用五步法:目标市场定位(Who),产品需求定位(What),企业产品测试定位(IF),产品差异化价值点定位(Which),营销组合定位(How)。

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